Disciplină, nu motivație!

Aud prin jurul meu întrebarea „ce te motivează” sau de persoane care spun că n-au motivația necesară să facă anumite lucruri.

Nu cred în variantele de motivație și inspirațional tot promovate extrem de mult prin diferite conferințe, workshop-uri sau în mediul online în ziua de astăzi, dar cred foarte mult în disciplină.
O dată ce ți-ai setat niște obiective, trebuie să te ții de ele până la final, indiferent dacă ai motivație sau nu.

Începi să-ți evaluezi obiectivele și vezi ce etape trebuie să parcurgi. Să zicem că ai nevoie de bani pentru a trece la etapa următoare. Întrebarea firească este cum faci rost (legal, da!)?
Simplu, rogi lumea să te finanțeze sau să te împrumute, cei 3 f’s (family, friend, other fools).
N-a mers și lumea nu prea are încredere în tine, bun, te angajezi la o companie sau te apuci de freelancing.
Nu ai skill-urile necesare, te apuci să înveți, internetul este mare și informații destule.
Dacă te uiți la citate motivaționale pe instagram sau la 20 minute de video cu Sylvester Stallone în Rocky, nu faci decât să pierzi timp. Timp pe care puteai să-l folosești lucrând la proiectul tău.

Faci rost de bani, de skill-uri și tot continui până ajungi la obiectiv doar ca sa-ți impui un altul și mai măreț. În opinia mea, un om nu trebuie să stea foarte mult pe loc și să se bată pe umeri — că ce treabă bună a făcut. El trebuie să evalueze cum a ajuns în momentul ăla, să tragă concluzii și să înceapă să lucreze la următorii pași.

Chiar dacă nu ies lucrurile tot timpul cum ai plănuit, sau dai fail, important este să te ridici, să te scuturi de praf și mergi mai departe. În viață nu câștigă întotdeana cei mai talentați, mai deștepți, mai puternici, ci aia care perseverează, continuă și merg mai departe indiferent ce ar fi.

Lean StartUp

Metodologia Lean Startup nu este chiar atât de nouă, personal am auzit de ea în 2015, când am ținut și prima prezentare pe această temă. Bine, atunci știam despre Lean mai mult la nivel teoretic.
Mai târziu, am început să înțeleg cu adevărat utilitatea principiilor lean, mai ales în mediul antreprenorial, cât și în cel de design de produs. Pentru zona de design chiar s-au remodelat principiile și a apărut o metodologie specifică numită Lean UX.

Dar să o luăm cu începutul… ce este Lean și ce vrea de la noi?

Lean management, adesea pur și simplu denumit „lean”, se bazează pe conceptele și instrumentele Sistemului de producție Toyota dezvoltat de Taiichi Ohno și Shigeo Shingo.

Este o metodă sistematică de eliminare a risipei în timpul procesului creativ și de producție. Filozofia fundamentală o reprezintă definirea valorii din perspectiva utilizatorului final care consumă un produs sau serviciu. Aduce „valoare” orice acțiune sau proces pentru care un client ar fi dispus să-l plătească și orice altceva care nu aduce valoare este eliminat imediat.
Creșterea constantă a Toyota, de la o companie mică la una dintre cele mai mari fabrici de automobile din lume, a determinat mai multe companii din industrie să adopte această metodologie.

Lean Startup adaptează acestă metodă de management la contextul antreprenorului, propunând ca în loc să elaborezi planuri complexe bazate pe numeroase ipoteze, poți face ajustări permanente cu un proces numit „buclă de reacție” de tip Construiește – Evaluează – Învață .

Cele 5 principii ale Lean StartUp conform descrierii lui Eric Ries:

  1. Antreprenori se găsesc pretutindeni.
  2. Conceptul antreprenoriatului îi include pe toți cei care lucrează într-un startup, fie că vorbim de o idee la care lucrează 2 studenți într-o cameră de cămin sau că vorbim de o echipă de profesioniști în cadrul unei echipe dintr-o multinațională.

  3. Antreprenoriatul înseamnă management.
  4. Un startup este o instituție, nu doar un produs, așadar, necesită un tip de management special ajustat pentru acest context de extremă nesiguranță.

  5. Învățare validă.
  6. Startup-urile învață prin desfășurarea de experimente frecvente care le permit antreprenorilor să-și testeze fiecare element al propriilor viziuni.

  7. Construiește-Evaluează-Învață.
  8. Activitatea fundamentală a unei companii startup este aceea de a transforma ideile în produse, de a evalua răspunsul clienților și apoi de a învăța dacă trebuie să pivoteze sau să persevereze.

  9. Contabilitate pentru inovare.
  10. Pentru a îmbunătăți rezultatele antreprenoriale și pentru a ține antreprenorii responsabili, trebuie monitorizat în permanență progresul, prioritizată munca sau setat obiectivele.

Managment clasic vs Lean Startup

Fiecare dintre noi avem cel puțin 3-4 idei geniale care vor revoluționa cu siguranță lumea. Să presupunem că este o aplicație mobilă. Dacă ar fi să ne raportăm la managentul clasic etapele pe care ar trebui să le urmăm:

  1. Facem un business plan
  2. Facem rost de resurse: bani (prostim noi pe cineva), spațiu de birou, calculatoare, servere, programatori, designer, etc.
  3. Facem produsul
  4. Mai cheltuim niște bani pe marketing
  5. Observi că numărul de utilizatori estimat în business plan este mai mic decât ai preconizat. Practic ai cam pierdut oleacă de mult timp și de bani. (Stai liniștit, oricum 80% dintre afaceri eșuează în primul an și încă 50% în anul 2)

Dacă urmăm varianta Lean, nu mai trebuie să investești resurse financiare foarte mari, poți să creezi doar un simplu prototip al aplicației (MVP), poate un pic de promovare și te duci direct să vorbești cu potențialul tău utilizator și-i ceri feedback. Vorbind cu el, aflii dacă produsul tău se pliază pe nevoile lui, răspunsul lui poate fi pe două direcții:

  1. Da. Felicitări! Acum te întorci și-ți termini aplicația.
  2. Nu. Iarăși felicitări! Nu ai cheltuit aiurea niște resurse, dar ceea ce poți să faci în momentul acesta este să pivotezi.

MVP și Pivotare

Unul dintre conceptele pe care le-a introdus Lean Startup este Produs Minim Viabil (MVP). Un produs care descrie necesarul minim pentru a exprima ideea afacerii și care poate fi scos pe piață pentru a primi feedback-ul clientului. Folosirea unui MVP permite testarea ipotezelor inițiale cu investiții minime financiare și de timp.

Pivotare înseamnă să te folosești de informațiile din discuțiile cu utilizatorii tăi începi să construiești o aplicație care chiar să aibă ei nevoie sau că este momentul să pui în aplicare ideea genială număr 2.

Recapitulăm, ce înseamnă Lean?

Înseamnă un nou mod de a urmări dezvoltarea de produse noi și inovative care pune accentul pe repetarea rapidă și pe înțelegerea clienților, pe o viziune și pe o mare ambiție, toate în același timp.

PS.Pentru aprofunda subiectul vă recomand să citiți cartea „The Lean Startup” – Eric Ries, să urmăriți site-urile https://leanstartup.co/ și http://www.startuplessonslearned.com/

PPS.Nu mai stați și testați-vă ideile!

PPPS.Acest articol l-am scris pentru LeadUp.